Непреложное правило истинного копирайтера, которое должно быть записано просто на подкорке головного мозга: не должно быть креатива ради креатива, должен быть креатив ради продажи.
При этом необходимо помнить, что есть два варианта воздействия:
убеждать или
внушать.
Убеждение – это применение логических доводов для доказательства своей точки зрения. Здесь идет открытая борьба с возражениями, изложение тезисов и аргументов.
Что касается
внушения, это скрытое эмоциональное воздействие на читателя. Отсутствие лобового посыла предполагает некритическое восприятие информации, а соответственно и его легкое эмоциональное усвоение. Именно поэтому внушение является наиболее эффективным методом в создании PR-текстов.
Вы прекрасно понимаете, что для воздействия на подсознание, необходимо знать о том, на какие точки давить.
И тут стоит задуматься о том, что не напрасно ведь смертные грехи подверглись особому запрету. Значит, люди легко впадают в искушение и глупо это не использовать. Выбирайте грех на свой вкус и дерзайте, змеи-искусители.
1. Алчность
Если вы не игрок в покер, то вряд ли вы любите рисковать своими деньгами. Собственно, даже игроки уверены, что ничем не рискуют. Ибо никто добровольно не захочет понапрасну отдавать свои деньги. А вот заработать или сэкономить – о таком предложении действительно стоит подумать.
2. Гордыня
Еще Наполеон говорил, что людьми управляют игрушки и статусы. Дайте людям возможность потешить свое самолюбие – и они в вашей власти.
3. Чревоугодие
И здесь вопрос не только в том, что реклама должна быть «вкусной». Просто дайте людям возможность «попробовать», почувствовать себя обладателем товара, который вы презентуете.
4. Лень
Это не только двигатель прогресса, но и локомотив торговли. Предположите людям то, что сэкономит им время или облегчит жизнь, и вы получите самых благодарных клиентов.
5. Похоть
Нужны ли здесь комментарии? Думаю, что нет. Достаточно лишь понять, каким образом «секс продает»: как сделать продукт еще более привлекательным, как «снять» своего клиента, на какие эрогенные зоны воздействовать.
6. Зависть
Как говорится в одном афоризме, если бы холодильники стояли во дворе, то компании бы выпускали новый дизайн каждый день. Почему мы покупаем все более продвинутые телефоны или автомобили? Как показатель нашего статуса, погоня за знаменитостями и людьми, которым мы втайне (или явно) завидуем.
7. Гнев
Не стоит думать, что клиентов могут привлекать только положительные эмоции. Если ваша статья вызывает массу гневных комментариев – это тоже результат. Главное, чтобы они запомнили и статью, и продукт.
